Ce poste de Sales Manager chez Bnode est une opportunité unique de rejoindre l’un des moteurs de croissance les plus stratégiques de l’organisation. Vous serez au cœur du développement des réseaux de consignes à colis (lockers / pack stations) et de partenariats à fort impact avec des acteurs publics et privés, avec un impact direct et visible sur le terrain.

Il s’agit d’un rôle fortement orienté business et performance, où le succès se mesure à travers des résultats concrets et des KPI tangibles. Vous prendrez la responsabilité d’une équipe de 8 à 10 personnes, que vous développerez, accompagnerez et mobiliserez dans une culture d’autonomie et de responsabilisation.

Au-delà du management des équipes, vous définirez et piloterez une vision stratégique à long terme, en fixant les priorités de développement, en identifiant les leviers de croissance et en structurant la stratégie de déploiement du réseau sur plusieurs années. Vous jouerez également un rôle central dans l’alignement des parties prenantes au sein d’un environnement complexe et transverse, où votre capacité d’influence sera essentielle.

Ce poste est conçu pour un leader commercial senior capable de combiner exécution et stratégie, de mobiliser des équipes autour d’objectifs ambitieux et de piloter un business en croissance avec un fort focus sur la performance durable.

Responsabilités clés

• Assurer la responsabilité globale de la performance commerciale du périmètre
• Définir et suivre les KPI de croissance (installations, couverture du réseau, partenariats)
• Traduire les objectifs business en plans d’action concrets et mesurables
• Piloter la performance et optimiser en continu le portefeuille commercial
• Manager et développer une équipe d’account managers
• Définir un cadre clair et responsabilisant (style de leadership non micromanagérial)
• Coacher, challenger et développer les compétences de l’équipe
• Favoriser une culture de haute performance et de responsabilisation
• Assurer l’alignement et l’exécution des priorités
• Construire et piloter la stratégie long terme (horizon 2027–2029)
• Identifier les leviers de croissance (segmentation, zones géographiques, partenariats, pricing)
• Traduire la stratégie en feuille de route opérationnelle structurée
• Assurer la cohérence entre stratégie, exécution et performance
• Collaborer avec les parties prenantes internes et externes
• Développer des relations solides avec les villes, communes et partenaires commerciaux
• Influencer sans autorité hiérarchique directe
• Créer de l’alignement dans un environnement complexe et matriciel
• Mettre en place un suivi KPI robuste centré sur les résultats
• Identifier les risques et facteurs clés de succès
• Gérer les ressources, priorités et arbitrages
• Garantir l’atteinte durable des objectifs business

• Master ou expérience équivalente
• Minimum 8 ans d’expérience dans un environnement commercial / orienté ventes
• Expérience confirmée en management d’équipe
• Forte orientation résultats, performance et exécution pilotée par les KPI
• Expérience dans des environnements corporate complexes
• Capacité à combiner exécution opérationnelle et vision stratégique long terme
• Solides compétences en gestion des parties prenantes dans des environnements transverses
• Esprit analytique et structuré
• Capacité à transformer une stratégie en exécution concrète
• Maîtrise de l’anglais, du français et du néerlandais

Nous voulons que vous vous sentiez aussi bien accueilli chez nous qu’un colis tant attendu à votre porte. Inutile de préciser que vous recevrez un salaire mensuel brut compétitif. En plus de cela, vous pouvez également compter sur :

• Des chèques-repas de 8 € par jour presté 
• Des assurances hospitalisation, groupe et invalidité 
• Un abonnement smartphone avec 25 GB de données 
• Un plan de rémunération flexible, qui vous permet de choisir les avantages qui vous correspondent : une voiture de société, un leasing vélo, les transports en commun, des jours de congé supplémentaires… le choix vous appartient. 
• La possibilité d’adhérer au Plan fédéral de mobilité 
• Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée, grâce à des horaires flexibles et la possibilité de télétravailler 
• 20 jours de congés légaux, complétés par 7 jours de congés légaux supplémentaires 
• Une prime de fin d’année, un bonus lié à la performance et un double pécule de vacances 
• Des réductions auprès de plus de 100 partenaires bpost