En tant qu’Expert en Revenue & Margin Management, vous êtes responsable de l’optimisation des flux de revenus et des marges grâce à une gestion des capacités basée sur les données. Dans ce rôle, vous travaillez en étroite collaboration avec les opérations, l’équipe commerciale et la finance afin de développer des modèles de capacité qui améliorent l’efficacité opérationnelle tout en renforçant l’avantage stratégique en matière de rentabilité. Vous analysez l’utilisation des consignes et points poste, identifiez des opportunités et formulez des stratégies alignant de manière optimale l’utilisation de la capacité avec la demande du marché et les structures de prix.

Tâches et responsabilités

Optimisation des revenus et des marges

• Développer des stratégies de tarification et de capacité visant à améliorer la rentabilité des consignes et des points poste.
• Analyser les structures de marge par canal et conseiller des ajustements en fonction de l’utilisation des capacités et de l’évolution du marché.
• Évaluer le ROI des investissements dans des capacités supplémentaires et développer des modèles pour maximiser les opportunités de revenus issues des nouveaux actifs et canaux

Planification des capacités avec objectifs de profit

• Élaborer des plans de capacité alignés sur les objectifs de revenus via la prévision de la demande, l’analyse de marché et le contrôle des coûts.
• Examiner l’élasticité de la demande et des prix afin de guider les décisions de capacité pour équilibrer de manière optimale la demande client et les résultats commerciaux.
• Surveiller activement les périodes de pointe et ajuster les modèles de capacité pour exploiter ces moments à des fins commerciales.

Orientation stratégique et opérationnelle

• Collaborer avec la salle de contrôle et les équipes opérationnelles afin de soutenir des décisions axées sur le profit basées sur les données quotidiennes de capacité.
• Identifier les défis de capacité en temps réel et développer des stratégies pour gérer leur impact sur les marges et les revenus.
• Contribuer à la stratégie de gestion des capacités à long terme, en étroite adéquation avec les objectifs commerciaux du groupe bpost.

Analyse et reporting des opportunités de profit

• Réaliser des analyses approfondies de l’utilisation des différents canaux et de leur impact sur les revenus et les marges.
• Préparer des rapports fournissant des insights sur l’utilisation de la capacité, les structures de coûts et la contribution au profit par canal.
• Traduire des données analytiques complexes en recommandations stratégiques pour les équipes opérationnelles et commerciales.

Gestion des parties prenantes

• Agir comme partenaire clé des équipes commerciales et de la finance, en apportant des conseils et analyses sur la capacité et la tarification.
• Communiquer efficacement avec différents interlocuteurs pour atteindre des objectifs communs en matière d’optimisation du profit et de gestion des capa

• Master en sciences économiques, logistique, data science ou domaine similaire.

• Minimum 5 ans d’expérience en revenue management, analyse de marge ou gestion de capacité, idéalement dans le secteur logistique, ou dans un environnement de consultance
• Excellente connaissance de l’analyse financière, des structures de coûts et des modèles de rentabilité, ainsi qu’une expérience dans l’identification d’opportunités commerciales via la gestion des capacités.
• Maîtrise avancée d’Excel pour la création de rapports et d’analyses.
• Solides compétences en communication pour expliquer clairement des analyses complexes aux parties prenantes opérationnelles et commerciales.
• Expérience en gestion de parties prenantes entre équipes opérationnelles, commerciales et financières.
• Expérience avec des outils BI tels que Power BI ou Tableau pour des analyses commerciales approfondies.
• Familiarité avec les techniques de prévision de la demande et le développement de modèles de capacité commerciale.
• Affinité avec les stratégies de tarification dynamique.
• Bonnes connaissance de langues le français, l'anglais et le néerlandais est un plus

Nous voulons que vous vous sentiez aussi bien accueilli chez nous qu’un colis tant attendu à votre porte. Inutile de préciser que vous recevrez un salaire mensuel brut compétitif. En plus de cela, vous pouvez également compter sur :

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