Votre rôle?

Vos responsabilités
1. Définir et piloter la stratégie de pricing
Vous êtes responsable de la stratégie de prix end‑to‑end pour l’ensemble des produits et marques de Cross Border Eurasia (colis et courrier international), incluant Landmark Global, Freight4you, IMX et la partie cross‑border de bpost SA.
Vous:

• Définissez des stratégies de prix B2B et B2C pour trois segments clients (Top / Medium / Small)
• Alignez la stratégie de pricing avec le Long‑Term Plan (LTP) de Cross Border Eurasia et du groupe bpost
• Déterminez les tarifs et politiques de prix sur base :
  Des benchmarks marché et concurrents
  Des structures de coûts internes
  Des autres opérateurs postaux et contraintes réglementaires
• Développez et déployez de nouveaux modèles tarifaires
• Garantissez la bonne exécution de la stratégie de pricing auprès des équipes Sales
• Préparez les dossiers de décision pour le Pricing Board

2. Pilotage de la performance pricing
Vous fournissez une vision end‑to‑end du pricing afin de soutenir les décisions stratégiques et opérationnelles, notamment via:

• Le suivi de la performance pricing (sales, produits, opérations)
• La gestion des KPI pricing par client, produit et région
• L’analyse des leviers de rentabilité (line hauls, réseaux postaux, coûts)
• L’identification d’initiatives d’amélioration de la performance globale

3. Leadership stratégique & priorisation
Vous définissez les priorités, portez une vision claire du pricing et assurez l’atteinte des résultats.
Vous dirigez une équipe en charge de:

• La traduction de la stratégie business en stratégie pricing
• Le suivi des tendances, de la rentabilité clients et des parts de marché
• La performance produit (pénétration, rentabilité, NPS)
• Les analyses pricing end‑to‑end et initiatives d’amélioration

4. Ownership des processus & amélioration des marges
Vous êtes propriétaire des processus pricing end‑to‑end et pilotez des initiatives d’amélioration de marge ayant un impact direct sur le P&L de Cross Border Eurasia.

5. Partenariat avec le senior management
Vous collaborez étroitement avec:

• Le senior management de Cross Border Eurasia
• Les équipes pricing et de direction en Amérique du Nord (Landmark Global, Apple Express, FDM)
• Les fonctions corporate du groupe BNODE

6. Gouvernance & coordination
Vous mettez en place une gouvernance structurée en:

• Définissant rôles, formats et délais clairs
• Instaurant des cadences de réunions et de revues
• Assurant une communication efficace entre pays et sites
• Renforçant l’alignement cross‑fonctionnel

7. Contribution au Comité Exécutif
En tant que membre du CBEC:

• Vous contribuez aux stratégies court et long terme
• Vous traduisez la stratégie en initiatives concrètes et mesurables
• Vous pilotez des projets de transformation pricing stratégiques

8. Collaboration internationale
Vous collaborez avec les entités cross‑border internationales (USA, Canada, Australie) afin de:

• Développer des approches pricing communes
• Soutenir la tarification des clients globaux
• Atteindre les objectifs du Cross Border Full Potential Plan

9. Leadership & culture
Vous développez des équipes performantes en:

• Construisant des équipes pricing fortes et entrepreneuriales
• Allouant les ressources selon les priorités
• Optimisant les processus et méthodes de travail
• Promouvant les valeurs du groupe BNODE

Votre profil?     

• Solide expérience en planification stratégique et/ou pricing management
• Minimum 15 ans d’expérience en e‑logistics, logistique et cross‑border
• Expérience avérée en leadership transversal et gestion de projets
• Management d’équipes internationales et multidisciplinaires
• L’expérience en management général est un atout

Langues:

• Excellente connaissance de la deuxième langue nationale
• Anglais courant

Expertise:

• Solide background en Pricing et Marketing avec expérience opérationnelle
• Bonne compréhension de l’ICT, de la logistique, de la finance et de la stratégie
• Expertise confirmée en pricing et value‑based pricing
• Business planning, project & value management
• Bonne connaissance des cadres légaux et réglementaires liés au pricing (droit commercial, concurrence, législation postale)

Ce que nous offrons?