Organisatie
De Pricing & Commercial Manager rapporteert aan de Cluster Head — Bid & Commercial Management, binnen Commercial Management & Intelligence (CM&I). Deze cluster bundelt pricing, bid management en deal expertise in één team: kennis wordt gedeeld en collega’s ondersteunen elkaar over dossiers heen.
De rol gaat verder dan pricing alleen. Naast het beheren van de pricing van een toegewezen portfolio, bouwt de Pricing & Commercial Manager de commerciële architectuur van complexe deals — de structuren, regels en value propositions waarmee bpost winstgevend kan winnen.

Doelstelling
Verantwoordelijk voor de pricing en commerciële architectuur van een toegewezen parcels portfolio — hoe producten, oplossingen en deals worden gepositioneerd, geprijsd en in de markt gezet, van pilootfase tot schaal. De huidige prioriteit ligt bij de ontwikkeling van de B2B-activiteiten van bpost, een strategische groeipijler.
Een correcte en conforme prijs is het minimum, niet het doel. De rol vereist echte commerciële scherpte: de waarde van een oplossing begrijpen, daarop prijzen (niet louter cost-plus) en standpunten verdedigen die business winnen én marges beschermen.
Naast pricing brengt de rol discipline in deals binnen het portfolio: het evalueren van afwijkingen, het structureren van complexe deals met Sales, en het vastleggen van commerciële regels om gecontroleerde groei mogelijk te maken.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

End-to-end ownership van pricing
• Verantwoordelijk voor prijspositionering over de volledige lifecycle — van pilotpricing tot structurele pricing op schaal
• Samenwerken met Product Managers en squads om oplossingen en hun waarde te begrijpen en correct te prijzen
• De concurrentiële omgeving opvolgen en bpost doelgericht positioneren ten opzichte van alternatieven
• Pricing afstemmen op de strategie van de Product Tribe en de groepsstrategie over business units en dochterondernemingen
• Zorgen dat pricinglogica correct wordt gedocumenteerd en vertaald naar commerciële systemen

Commercial deal management en dealarchitectuur
• Prijsvragen en afwijkingen samen met Sales evalueren: rendabiliteit, competitieve noodzaak, precedentrisico — en duidelijke aanbevelingen formuleren
• Complexe deals structureren: commerciële modellering, margesturing en doordachte concessies gebaseerd op waarde in plaats van prijs
• Pricingkaders (guardrails) bepalen zodat Sales snel kan handelen binnen duidelijke grenzen
• Offertetools ontwikkelen voor nieuwe en pilotproducten — snel, consistent en rendabel
• Gestructureerde dossiers voorbereiden met Product en Sales en pricingbeslissingen overtuigend verdedigen bij senior management

Kosten-, waarde- en marktinzichten
• Kostenramingen challengen en valideren met Costing zodat prijzen op stevige basis steunen
• Waarde drivers en betalingsbereidheid van klanten in kaart brengen
• Een scherpe kijk behouden op concurrentie: pricingstrategieën, positionering, sterktes en zwaktes
• Markt-, concurrentie- en klantinzichten uit andere clusters integreren in pricing- en dealbeslissingen

Governance, kwaliteit en continue verbetering
• Pricing governance bewaken: elke prijs, afwijking en commerciële voorwaarde volgt de afgesproken beslissingspaden
• Belangrijke deals en beslissingen evalueren: wat werkte, wat niet, wat te verbeteren is
• Pricingprocessen, methodes en standaarden binnen de cluster continu verbeteren
• Vertrouwelijke informatie behandelen in overeenstemming met regelgeving, data governance en confidentialiteit

Opleiding
Masterdiploma in economie, business, handelsingenieur, financiën of een verwante richting.

Ervaring
Minimaal 5 jaar ervaring in pricing, commerciële functies of deal-gerelateerde rollen. B2B-ervaring is een belangrijke troef, net als ervaring met pricing van nieuwe producten of het opzetten van commerciële structuren in een groeicontext. Ervaring in logistiek, e-commerce of transport is een plus.

Pricing expertise
• Sterke beheersing van value-based pricing: de waarde van een oplossing identificeren, kwantificeren en benutten
• Goede kennis van kostenstructuren, rendabiliteitsanalyse en margesturing
• Ervaring met het ontwerpen van pricingstructuren, commerciële regels en afwijkingskaders
• Comfortabel in situaties met onvolledige data — nieuwe producten vereisen gestructureerd oordeel, niet enkel historische analyse

Commerciële scherpte
• Sterk commercieel instinct — begrijpt wat klanten echt waarderen en vertaalt dit naar een winnende deal
• Werkt nauw samen met Sales, Product en Finance om competitieve en rendabele resultaten te realiseren
• Verdedigt pricingstandpunten overtuigend tegenover senior interne en externe stakeholders

Analytische en organisatorische vaardigheden
• Bouwt pricingsimulaties, rendabiliteitsanalyses en business cases op vanuit de basisprincipes
• Vat complexe informatie samen in duidelijke en overtuigende aanbevelingen
• Beheert meerdere dossiers tegelijk — met verschillende deadlines, stakeholders en complexiteit — zonder controle te verliezen
• Resultaatgericht: focus op rendabele groei, niet alleen op analytische volledigheid

Talen
Volledige professionele beheersing van het Engels (mondeling en schriftelijk), evenals één Belgische landstaal (Nederlands of Frans).

Profiel
De ideale kandidaat combineert de nauwkeurigheid van een pricingexpert, het instinct van een dealmaker en het pragmatisme van een builder. Gedreven door verantwoordelijkheid, voelt hij/zij zich thuis in omgevingen waar structuren nog opgebouwd moeten worden en brengt hij/zij echte commerciële creativiteit om winstgevende groei te realiseren in competitieve markten.