Être responsable et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de pipeline pour le sous-segment concerné.

Gérer directement certains comptes clients en agissant comme modèle d’exécution commerciale.

Accélérer la vitesse du pipeline, améliorer la qualité des opportunités et les taux de conversion dans le sous-segment.

Soutenir la préparation des négociations et participer activement aux négociations conjointes critiques.

Identifier, définir et mettre en œuvre des initiatives visant à combler les écarts budgétaires au sein du sous-segment.

Définir la segmentation du marché en fonction des caractéristiques des clients.

Contribuer à la stratégie tarifaire en tenant compte de facteurs tels que les coûts, la valeur perçue par le client, la concurrence et les objectifs de rentabilité.

Mettre en œuvre la stratégie du segment définie par le Sales Manager en traduisant les priorités en actions commerciales concrètes.

Construire, maintenir et intégrer une connaissance approfondie du secteur et des clients au sein de l’équipe.

Recueillir des informations structurées sur les clients et le marché et les utiliser dans la planification et la prise de décision du segment.

Diriger, coacher et accompagner une équipe d’environ 5 professionnels de la vente.

Définir des objectifs clairs (croissance du chiffre d’affaires, prospection, acquisition de nouveaux clients, augmentation des ventes auprès des clients existants, entrée sur de nouveaux marchés, etc.), réaliser des évaluations de performance et assurer un suivi continu.

Identifier les lacunes en compétences et coordonner les besoins en formation et développement en concertation avec le Sales Manager.

Promouvoir activement l’utilisation des outils, processus et meilleures pratiques de vente.

Favoriser une culture orientée performance avec un fort accent sur l’excellence opérationnelle et l’amélioration continue.

Répliquer rapidement les succès du marché et les meilleures pratiques au sein de toute l’équipe.

Fournir des rapports de performance hebdomadaires et mensuels, incluant le chiffre d’affaires, la marge, le pipeline et les prévisions du sous-segment.

Assurer la discipline d’exécution, la précision des prévisions, l’utilisation du CRM et le suivi au sein de l’équipe.

Signaler les risques et écarts de manière structurée et en temps opportun.